很多人都觉得营销推广的逻辑时常令人难以捉摸,无论怎么说,营销的本质一直都没变,是品牌方洞察人性的路径变了而已。可是品牌无法透过现象看本质的话,怎么能够洞察到营销背后的真正逻辑呢?下面卓尔数科为大家一一剖析这四个精准营销思维背后的逻辑问题。

一、 产品思维是营销的金刚钻。高质量的产品和服务是品牌发挥社会价值的主要途径。品牌向市场推出的任何产品都必须满足目标消费者的需求。

1、比市场上的其他产品好。为什么要和市场上现有的产品比较?因为推广新产品时,本质是品牌需要取代消费者现有的选择。如果当新产品出现时,消费者没有足够的理由改变原有的消费习惯,就不会轻易做出改变消费习惯的决定。

2、超过消费者的需求。乔布斯曾经说过:“消费者不知道他们需要什么,直到我们推出我们的产品,他们发现这就是我想要的。”作为产品的经营者生产者,品牌应该比消费者更了解他们。

3、比以前的产品好。大家有没有注意到,手机上安装的所有App都是不定期更新的,这可以让用户觉得有一直在更新改变。这样的举动其是为了点燃消费者的好奇心,让用户觉得产品换了一个新模式,用户体验会有所提升!每个品牌都在努力通过研发实现产品创新,创造新的消费空间。但是消费者没有那么容易满足,而且消费者不喜欢无效改变,同时也厌倦千篇一律。

二、 用户思维。意味着心中有用户,所有的营销工作都是以用户的兴趣为基础的。传统品牌进入市场后,消费者或经销商不购买,产品质量也不存在问题。很大的原因在于没有用户的思维,商家只站在品牌的角度,无法抓住消费者的注意力,所以无法占领消费者的心智。

1、 用户思维,体现在沟通上

面对社会压力,年轻人需要一个品牌来为他们说话,释放他们被压抑的情绪品牌可以通过包装雕琢,与年轻人产生共鸣。当所有的消费者看到包装上的文案时,他们可能有种找到知心人的感觉,觉得找到了共鸣,这也是很多品牌精准营销的成功之处,成功输出了自身的价值观,同时打开了市场。

2、用户思维还体现在服务上

很多品牌在经营过程中往往忽略了对客户的管理,以为产品卖完了就好了。事实上,产品销售只是精准营销的第一步,后续的客户服务质量才是营销的关键。