很多人都觉得营销推广的逻辑时常令人难以捉摸,无论怎么说,营销的本质一直都没变,是品牌方洞察人性的路径变了而已。可是品牌无法透过现象看本质的话,怎么能够洞察到营销背后的真正逻辑呢?下面卓尔数科为大家继续剖析这四个品牌精准营销思维背后的逻辑问题。

三、市场思维

做品牌,不仅要一只眼盯宏观政策,还要一只眼盯市场。但是一个品牌经营的风险大多数并不是来自宏观政策,而是来自市场的瞬息万变。

1、要树立正确的市场观,尊重市场。要相信市场配置资源的主导作用,千万不要以为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场,品牌的产品和服务一定是市场所缺乏的,而不是自以为市场缺乏的。

2、正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能。对于消费者来说,他对产品和服务有选择权和评论权,品牌的价值是由消费者说的算的,而消费者即是营销工作中的最后一环,也是最开始的一环。

调动这些环节,并形成一个健康有序的闭环,需要每个营销人不断的思考和践行。

四、竞争思维,缺乏市场竞争意识,必定导致被市场淘汰。满足于现状而不思求进的品牌比比皆是,那些想要通过疯狂投放广告一夜成名的品牌,大多数在之后数年便销声匿迹。当我们在寻找他们失败的原因时,可以发现他们往往减少了对于创新和研发的投入,过多的满足于现状,竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。

1、竞争思维体现在品牌是否专注于一件事情上。特劳特定位理论说“品牌要避免品牌延伸陷阱”,然而很多品牌都栽在盲目的扩张上,一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地。

2、谁能更好的提供针对消费者痛点的“解决方案”。消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务,他们忠诚于自己的选择权,而不会忠诚于一个没有名气的品牌。除非这个品牌代表的产品质量好,价格公道,有情感共鸣等等,而最关键的还是向他们提供一个永远都超越竞争对手的“解决方案”。

这四种思维是卓尔数科经过海量的实战经验总结出来的核心思维,任何的精准营销理论的革新都离不开这些思维的指导。市场营销是个复杂的系统工程,需要具备正确的营销思维,才能帮助品牌在激烈的竞争中处于不败之地。