由于市场竞争的日益激烈,许多消费品品牌不得不投放大量的广告,或者在搜索引擎通过竞价排名,吸引消费者,然后让消费者购买产品。所以现在很多品牌的广告营销成本持续上升,利润却不断的在下滑。这些品牌虽然都知道广告营销的重要性,但是却是不明确知道利用用户思维来掌控营销的每一阶段,造成了很大的浪费。那广告营销要如何每一步都掌控好用户思维呢?接下来卓尔数科就为大家解惑。

1、了解用户需求

用户思维首先就要了解用户的需求。了解需求就需要通过市场调查来获得。设计好问题以后,所有参与项目的广告人都现场或者看直播观察反馈,问题问了以后,要反思这个问题问的质量怎么样,需要去层层递进找根源。通过对反馈回来的信息,可以总结出基于不同用户画像群的雏形出来。

了解用户需求的本质,其实就是了解用户群的一些重要特性,通过这些用户特征,更方便找到大批调研用户进行定量研究,把雏形的用户画像更加具象化。画像越具象化,就越清楚他们的性格、收入、喜好等,最后就会得出用户的真实需求。

 

2、产品开发设计

品牌竞争由以前的质量、价格开始转向用户需求、用户体验。产品开发设计也发生了相应的改变。品牌可以通过定性和定量两个方法构建用户需求分析的模型。了解用户需求的关键是着眼用户使用场景提炼与目标用户属性相匹配的核心需求,相应的新产品开发流程以需求分析和快速迭代为关键点,即以用户需求和情感体验为核心,快速迭代持续开发。

产品开发设计时用户需求需要在功能优先级上靠前,产品的使用要考虑用户,尽量简单方便使用。产品设计要优化产品的交互设计。所以需要反复试验和调整,寻找对用户需求最大的设计,来保证产品开发的最优解。

 

3、广告创意

当广告人要构思广告创意的时候,要刻意练习以用户思维去思考。这个广告是否容易被用户记住?用户是否会去和他其他的朋友分享?这个广告语、这个logo是否从用户的审美角度来说是好记的?这个创意用户是不是容易理解,是他们喜欢的创意呈现方式?这样就能时刻的从用户思维的角度保持对创意的把控。

当然重视用户思维,不与创意的想象力冲突。在用户思维的基础上,广告人要发挥自己的主观能动性,创造出意料之外、情理之中的创意。为什么说要意料之外呢,广告的创意就是要天马行空一点,这样就不像其他的广告那么老套,显的比较新颖。情理之中,广告创意不能太离奇,不能让用户看不懂。