由于市场竞争的日益激烈,许多消费品品牌不得不投放大量的广告,或者在搜索引擎通过竞价排名,吸引消费者,然后让消费者购买产品。所以现在很多品牌的广告营销成本持续上升,利润却不断的在下滑。这些品牌虽然都知道广告营销的重要性,但是却是不明确知道利用用户思维来掌控营销的每一阶段,造成了很大的浪费。那广告营销要如何每一步都掌控好用户思维呢?接下来卓尔数科就为大家解惑。

4、广告文案

很多广告人想广告文案的时候,都会慢慢的进入一个陷阱。就是从自己的角度,从品牌的角度来思考,告诉用户品牌的产品是多么多么好,外形是多么多么的高大上。但是这些广告文案转化的效果特别的差,为什么呢?原因就是缺少用户思维。

用户思维的广告文案要让用户感知,从用户理解的角度去描述,这样才能引起用户的共鸣。有时广告文案可以简单口语化一些。给用户一种感同身受的代入感,消除用户对广告的防备之心。

5、营销宣传

市场是由用户每天每时每分都在发生的,大量购买决策所产生的交易构成的。要了解用户需要分析每一条的交易行为。分析用户行为背后的消费原因,分析导致用户购买的消费意识。用户是如何知道并记住这个品牌的?用户为什么购买这个品牌,而不是购买另外一个品牌?是什么因素影响了用户的购买行为?是什么造就了用户的消费习惯呢?等等。其实这些问题是营销的本质,也就是要全面的了解用户的所思所想。用户的有意识和无意识的购买,其实都是有迹可寻的,这里的“迹”是指用户的心理轨迹。其实成功的营销都是本质上调动品牌所有的资源,去吸引和引导用户的心理轨迹,或者拦截用户已经习惯的购买心理轨迹。这是从用户心理行为角度去理解营销改变用户的。

6、传播渠道

很多品牌在做各种渠道传播时,缺少了从用户的角度去考虑的思维方式。比如很多品牌在做传播渠道时,喜欢跟着行业的大品牌去做传播,结果花了大的广告投放成本,最终却没有什么效果。这就没有针对自己的忠诚用户去思维的原因。

品牌在没有用户的情况下,需要考虑这些问题:我的潜在用户会在什么传播渠道搜产品?我的潜在用户会从什么地方购买产品?潜在用户出现在哪里?喜欢逛哪些平台?通过这些问题的分析,就能确定最终的传播渠道,只有针对用户思维精准选择的传播渠道才有实际的效果。

用户购买品牌,是有一个全套流程的路径,品牌的广告营销也要从用户思维设计自己的营销流程,从了解用户需求、产品开发设计、广告创意、广告文案、营销推广、传播营销渠道。按照这几个阶段,让用户思维融入到营销每一阶段的重点。这样品牌才能有的放矢,把好的资源用在精准的地方,最后真正的吸引用户关注及购买。