今天卓尔数科来聊聊广告投放四类效果的衡量方式。

 

第一类:衡量转化以及转化过程的归因

 

如果只是衡量广告ROI,对广告投放的效果衡量就只有一个标准:好和坏。效果不好的广告投放,品牌通常能做的事情,是停止投放。但其实效果不好的广告投放,或许仍然隐藏着很大的机会。或许这个广告很可能为别的广告或者流量渠道做了助攻,又或是在人群的匹配上出现了一些问题,但我们并不能就因此立即认为这个广告存在严重问题。

传统的单一转化衡量方式下,尽管是以结果转化为导向,但衡量标准相对粗暴,容易产出一刀切的优化方式。终端ROI高,希望起量;ROI不达标,如果做一些优化还不行的话,会停掉或者更换到效果好的广告进行投放。但显然我们需要用有效的广告衡量来判断,效果不好,那么到底问题出在哪里?

第二类:衡量广告对品牌资产的影响

 

如同前面所讲的,目前,衡量广告对人群的影响非常困难,品牌很难摸清楚自己在消费者端到底拥有多少实打实的品牌资产。但对品牌广告主而言,能够量化品牌资产,是最能证明广告起到效果的方法。难是因为,在于人们的心迹无法直接敞开变成数据,进而被获取、被统计、被归因。但行业还是能给出相对不错的解决方法。

 

如果一个消费者原本对某个品牌完全没有认知,通过广告投放,他发现了这个品牌,并且对这个品牌感兴趣,那么他很可能会产生一些探索这个品牌的行为。这些行为,广告主基本上无法探知,但是媒体在海量的人群基础上,还是能够发现投放广告前后,人群行为变化的差异的。