传统品牌营销方式需要大量的时间和金钱的投入,还需要强大的团队,采取人海战术,对同样的内容进行反复的传播。这样的方式不是不行,而是90%以上的小微企业,因为营销成本和人力成本,根本无法支撑长期这样操作。那么怎么办呢,有无其他更好的流量获取办法呢?以下是卓尔数科的近几年的一些探索,希望能够帮到更多的品牌方,实现品牌的快速构建和营销的极速落地。

1、第一步,以超级IP为突破,塑造人格化品牌价值。

传统市场品牌、产品大同小异,同质化严重,无亮点特色。比如传统红酒品牌定位一般都是“高端、格调、文化”,与普通大众消费和需求相去甚远。而卓尔数科认为如果调整定位消费群,如“青春”“文艺范”人群等等,则是未来的新机遇。互联网化品牌价值及体系梳理必不可缺。互联网时代需用品牌IP和人格化来解决品牌问题,塑造差异化品牌价值,让品牌成为一个超级IP。

2、第二步,以场景化产品形成刚需和流量。

以场景化、人群精准定位,实现产品创新,不仅是基础的使用功能,更要成为消费者心中的一种渴望和精神的需要。用极致产品带动核心产品体系的发展,形成合力,整体带动品牌形象和销量的提升。对新生产品而言,要实现突破,首先必须圈定小众核心社群,同时制定完整的产品规划,通过后续的系列运作实现产品流量和消费群的延展。

产品人格化的意义在于,互联网时代,产品应具有生命力、情感化、消费者可互动、文艺化的特性,将产品拟人化、与粉丝互动。因此,产品表现出亲和力,才能被大众接受。

3、第三步,互联网商业模式推动渠道和销售。

战略大师德鲁克说过:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。所谓的商业模式主要是指顾客价值的定义、传递、获取的整个过程。

这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式最大的不同在于,营销不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义顾客价值的讨论,关注顾客价值及其持有成本。

互联网时代的商业模式跟传统商业模式的根本差别是:价值创造。没有客户价值,怎么玩都是不成立的,这是核心问题。