信息流广告投放内容质量是高效获客的重要影响因素,潮流趋势会改变,大众的情绪点也会流动,从品牌方式视角出发,之前好用的广告文案可能突然就失效了,但不变的是文案背后的触发机制。这里卓尔数科整理了一些被精准营销案例验证过的信息流广告文案起作用的关键因素:

1、受众相关性:

在嘈杂的环境里如何引起一个人的注意?最好的办法是直呼其名,在网络上可能没法做到一对一沟通,但品牌方可以通过一些精准信息去吸引特定人群注意。例如之前百度信息流广告文案测试中,“地域词包”被测试证明效果显著,即根据受众地域自动匹配,像完形填空一样加入地区词,可以明显提升广告CTR。新浪广告部的数据同样也印证了这一点,在广告文案中加入地域信息,可以显著提升点击率。

2、根本关注点:

这还是一个老生常谈的话题,例如,用户搜索打孔机,买的不是“机”而是“孔”。

常规的广告思维是品牌有什么就宣传什么,比如一款炒股软件,最常见的文案就是类似:“实时股票行情,就上XXX”。但用户真正在意的只是股市资讯吗?不,他是想赚钱。

那么如何寻找用户的“根本关注点”呢?其实就是从品牌和产品的自身优势出发,通过调研数据、用户洞察的方式,去了解受众在这方面的根本需求,再用一个具象化的概念来表达。发现了用户的根本关注点后,常常可以一击必胜。但很多时候,品牌方暂时找不到这种特别敏感的点,又该如何吸引用户点击呢?答案就是塑造好奇心。

3、塑造好奇心:

引发用户好奇心,指的是不要简单地说一半留一半,而是要通过种种铺垫,来引发出用户的好奇心。那如何塑造好奇心?卓尔数科建议可以在内容中加入权威背书的信息,这样更能有效激发用户的好奇心。但是“塑造好奇心”,并不单单是从用户关注点出发,而是在关注点之上通过一些手段,把用户的好奇持续提高,让用户不假思索地点进来。

信息流广告不相信文案大神,但永远相信文案本身,因为透析用户行为背后的动机,才是文案恒久不变的主题。