随着当前经济全球化趋势的深化,从全球范围来看,营销模式也在发生变化,各种营销渠道应运而生,各类营销渠道也都有自己的特点。卓尔数科和你一起了解营销渠道的变化趋势都有哪些呢?

1、目前,营销渠道呈现出日益扁平化的特点。由于市场竞争越来越激烈,许多企业开始着眼于打破传统的营销模式,直接针对最终消费者实施策略,即采用短宽度型通道。在这种模式下,制造商可以完全控制和开发市场,可以生产出更符合消费者需求的产品。

2、向多元化方向发展。直接销售与间接销售相结合,通过大型超市仓储店、便利店、连锁店等渠道进行直接销售。除了传统的销售渠道外,目前依托网络平台出现了各种各样的销售渠道,包括一些虚拟销售渠道。

3、传统的销售渠道是事务性的,而目前的销售渠道主要倾向于关系型,即通过发展渠道成员之间的密切关系来进行销售,从而达到获得更多利益的最终目的。经销商与经销商之间的关系也逐渐从交易关系转变为伙伴关系,形成了一个新的利益共同体。

4、从整体运营模式来看,目前分销渠道更注重终端的建设。在这种模式下,营销活动可以体现,对消费者的重视可以不断提高客户满意度,也有利于品牌战略的实施,可以充分发挥各渠道成员之间合作的优势。

5、当前虚拟市场的重要性越来越高。在电子商务条件下,在设计渠道方案时必须注意虚拟市场的问题。这种条件下,虚拟市场的商业范围相对较小,不受时间和空间的限制,可以有更强的扩展性。

总体来看,营销渠道的变化趋势是渠道扁平化、渠道多样化、关系渠道盛行、渠道终端更加重视、渠道虚拟化。营销渠道正在慢慢改变,传统的营销方式已经不适应当前的环境。只有新的营销渠道才能适应发展趋势,为企业带来更多的效益和发展空间。