抖音精准营销要建立在稳定广告投放的基础上,今天卓尔数科带大家一起来拆解一条抖音广告计划的完整搭建流程,有需要的朋友一定要认真看、仔细学!

1、投放方式

许多新手在投放初期都会纠结投放方式的选择问题。控成本的投放方式适合大多数投千川的公司,因为大多数公司都希望以最低的成本实现盈利。对于放量投放,除非愿意以更高的出价接受数据流量,否则还是建议选择控成本投放。

注意,控成本投放的投放速度要选择尽快投放,这样系统才可以帮助尽快找到您需要的人并形成转换。

2、转化目标

事实上,在巨量千川后台是有粉丝提升的转化目标,不列举在于无现实用处。在巨量千川投放中,如果是单纯地跑ROI,转化目标的搭建,基本以下单转化为基础,其次搭配少量的点击计划。

针对观看目标,系统会帮你选择符合该类直播间偏好属性较强的用户,但不一定形成高转化,评论目标同样如此,系统探索推送的用户可能直播间很活跃,但不一定是具备交易行为。相反点击、下单目标探索的用户,至少从用户行为上,就能判定用户对商品的兴趣度,而下单目标的转化效果更优于点击目标。

3、拆分定向人群设置

计划是否针对精准用户,一般取决于目标人群的设置。用户的基本属性(性别、年龄、城市)由直播间的产品用户画像决定。所以,可以通过同行直播间用户画像来选择相应的画像基本属性。

千川还存在一个令大多数人困惑的点就是行为兴趣取向的选择。首先来讲行为定向,抖音发展到今天,算法对于人群标签的分类,已经非常细致化,不止可以检索到用户的性别,甚至用户的交易频次、习惯、交易能力都了如指掌。所以巨量千川根据用户交易习惯做了类目的分化。

类目的选择有一个可遵循的原则。如果是热门商品,选择一个大的细分类目即可,比如服装,这个类目原就覆盖了大量的交易用户。根据你选择的用户,系统已经有足够的用户规模去探索人群,广告精准营销就很便捷。但相反,如果是一个小众产品,很难在子类别中找到一个分类。这种情况下可以在品类中找到类似的群体。

分类与关键词的关系在于对精准用户的重新锁定。因此,在选择一个类别后,算法会通过填写特定的关键词,进一步探索更准确的人群。