由于篇幅有限,所以“抖音广告计划的完整搭建流程”是分两篇文章为大家讲解的,没有看过上一篇的朋友可以先翻阅卓尔数科站内的营销学院,现在为大家继续拆解抖音广告计划的完整搭建流程。

1、使用抖音达人功能会面临的误区。

大多数新手犯的一个错误是,在选择达人的时候,他们都会为了图方便选择同竞品内大主播的账号,但是想想一个问题,大主播之所以能成为大主播,基本肯定拥有一定的供应链优势,而且用户基本已经被该账号养成了。在和别人竞争用户没有优势的情况下,又想达到精准营销的效果,卓尔数科建议大家,对于抖音达人的选择,可以尽量选择一个播出时间不到一年,但有一定粉丝基础的直播账号。同时,虽然不是同一种产品,但与产品交易相关的用户画像和直播账号也是不错的选择。

关键是行为兴趣的定向和抖音推广达人的选择是一个综合效应。比如在选择了行为兴趣定向之后,抖音达人是否应该选择,这本质上是一个定向宽度的问题。

基于卓尔数科长时间的实践经验,建议按照行为兴趣导向为测试、抖音人才为测试、系统推荐+抖音人才为测试导向的模式进行AB测试……通过组合多个目标版本同时进行测试,然后以实际转换效果作为大批量交付的依据。

其次是竞标出价。不同的转换目标和定向都会影响投标的设置,其中转换目标的影响最为明显。进进入目标的价格设定,可能一块以下就能跑量,而成单计划,少则售价的1/4出价,多则逼近2/3,大多数成单的出价成本基本围绕售价1/3的范畴,这取决与定向等各个方面的设置,以及后期的优化。

关于竞价,从计划运行量的角度,卓尔数科建议大家先了解行业平均报价,在此基础上,在5-10%范围内提高价格,优先度过冷启动期。

2、素材投放

有很多直播间为了便于跑量,会优先选择投放直播间画面,但这就会面临文章开头的问题。无论是直播还是视频,影响预估点击率的因素都产生异化,从而影响转化。如果你的人货市场是艰苦的,可以保证你的直播画面每秒都能捕捉到用户,那么选择直接使用直播间画面。反之,最好将产品亮点做成短视频,通过浓缩精华的方式投放。

以上就是投放巨量广告完整的搭建流程,广告精准营销的前提一定是要做足准备工作,希望这篇文章对大家有所帮助!