在平台的搜索流量中,关键词匹配和用户行为决定了产品的搜索排名。关键词匹配是指上市副本与产品之间的相关性,以及消费者搜索到的关键词与上市关键词之间的相关性。这叫做关键字匹配。

卓尔数科认为,如果想增加自然流量,卖家不仅要了解自己的产品,还要了解消费者的需求。我有消费者想找到的东西,我想推动的就是消费者想要的东西。匹配度越高,平台的自然排名越高,自然搜索流量也相应增加。

广告投放的过程中,我们需要关注ACOS。毕竟,每个人做生意都是为了赚钱。投放的广告能否带来效果,产生的收入能否让卖家赚钱,这些都是关键。广告是一个不断优化的过程,目的是花最少的钱,带来最多的流量,产生最高的销售。

有了自然的搜索流量和广告流量,我们所需要做的就是提高列表的转化率。影响消费者购买的主要因素有:价格、review和listing页面。在优化的过程中,每个人都要站在消费者的角度去思考。

价格合理吗?
产品形象、名称是否吸引人?
产品的描述是否清楚地描述了产品的功能卖点以及其他信息点?
有多少产品评论?他们都是好评吗?
产品QA是否有买家更关心的问题和答案?
……

流量来之不易,能否促进转换还得考验卖家的实力。

如果流量大,转化率低,平台可能会认为产品不满足消费者的需求,长期下去就会形成恶性循环。自然排名下降,搜索流量自然下降;广告的竞价会越来越高,ACOS也会越来越高,卖家的成本也会越来越高,与赚钱的距离也会越来越远。

同样的流量,但是转化率高,平台就会决定产品是否符合消费者的需求,并且会有更多的流量倾斜。当一个广告的流量和转化率形成良性循环时,卖家的营销成本就会不断降低,销量也会上升,赚钱自然就来了!