白酒行业是一个历史久远又比较传统的行业,头部品牌、地方品牌众多,行业竞争大。部分中腰部白酒品牌生产水平足够,质量管控到位,但知名度不高,由此面临着经销商难招、传统营销模式难生存、售价&利润空间小等经营难点。而在这样的行业格局下,卓尔数科在深耕产业带客户有着非常丰富的行业解决方案,帮助FTC企业(factory to customer)解决从产到销一站式高效闭环,打造从产量到销量的量变。

亮眼成绩的背后,是因为除了头部白酒品牌的消费群体,还有大量腰部品牌消费群体待开发。同时,部分头部品牌的消费群体从一味的只关注头部酒品牌,向追求性价比转变,也开始尝试新的品牌。

基于此,卓尔数科通过精准投流,打通白酒客户直购环节,省去经销商、中间商,让品牌利润空间更大,在此基础上,白酒品牌也能通过私域团队沉淀消费群体,持续长期的满足消费者自饮、宴请、收藏等需求。在众多流量渠道中,腾讯生态凭借“全民社交”“链路闭环”“能直接沉淀私域流量”等优势,成为了众多供应链端白酒品牌客户投流、带货的主战场。

通过腾讯生态内流量投放与小程序商城运营,供应链端的白酒品牌如何直接面向客户,“一站式”实现高效、精准投流?

 

三步走投放策略

以精准运营占领用户心智

高效运营的前提,是精准把握目标用户的消费习惯。为了满足目标客群对极致性价比的追求,我们以“福利抢购”类图文、视频素材吸引目标客群关注,并减少中间链路,直接以“货到付款”或“在线支付”的付款方式促进成单转化。

点击下单链接后,落地页上即为产品介绍和购买转化链路,同时页面也以发放多样化的形式设置了挽留工具,不仅能提升素材转化率,也能帮助品牌基于消费者表单收集、添加客服微信、关注微信号等形式沉淀私域客户,为商家搭建自己的私域流量池、提升客单价奠定数据基础。

目前,卓尔数科服务的供应链端白酒品牌投放案例,客户成交后,会实现至少2-3次的复购,产生5-10倍的销售额转化。

 

一站式运营,助力白酒品牌“爆销量”

在上述白酒品牌客户的运营中,卓尔数科连贯了精准投放和科技产品的优势,能为企业提供一站式构建营销投放闭环服务。在营销前端-投流端,卓尔数科能基于运营经验,根据不同品牌诉求,为用户提供精准营销服务、输出运营策略。如,在精准投放的基础上,我们能根据运营经验,在直购、货到付款等多种下单方式中,为商家匹配最优方案。此外,基于运营数据,我们也会持续优化前端运营素材,让营销效果持续升温。

在营销后端-商城转化端,卓尔数科以小程序为载体,为客户提供了策略分析、用户洞察、选品、素材创作、运营投放、落地页小程序搭建到成单转化的全链路服务,一站式满足用户运营需求。

在腾讯生态内,小程序能灵活的存在于朋友圈、聊天对话框、搜索页等页面,最为重要的是,它能帮助商家完成从信息传递到交易转化的闭环。由此,小程序商城的搭建能力、留客策略、数据沉淀能力都是评判小程序商域经营效率的重要标准。在白酒品牌运营案例中,卓尔数科能快速帮助品牌商家搭建小程序商城,闭环转化链路,并在此基础上,提供场景化应用和工具,助力商家沉淀数据资产。

基于“用户数据易沉淀”等优势,高效的腾讯生态一站式信息流广告受到了白酒品牌的青睐。而同时具备精准投流、快速搭建小程序商城能力的卓尔数科,能帮助这类型客户构建稳健运营闭环,加速用户沉淀,为长期复购打下基础。如果您想通过腾讯生态,迅速实现从投流、下单转化到沉淀用户数据的营销效果,欢迎与我们联系!