兴趣电商的核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”。这意味着,主动为用户推荐他感兴趣商品的“货找人”模式,将成为线上营销增量的突破口。

那么我们该怎么精准定位目标受众,又该如何挖掘用户的潜在需求,从而进行投放呢?对此卓尔数科总结了3个投放技巧:

1、根据人货匹配度,挖掘用户潜在需求
随着兴趣推荐技术的不断成熟,以受众感兴趣的方式展示产品,可以大大降低消费者的购买决策。那么我们如何知道用户喜欢什么产品呢?通过卓尔数科SCRM 微智助手,我们可以查看到近期各品类产品的转化率,也可以通过人与货的匹配程度来了解热销产品与受众兴趣之间的关系。

2、通过账号粉丝画像,精准定向投放
受众越精准,产品和品牌的曝光率和转化率就越大。因此,我们还需要通过受众画像、兴趣、价格偏好分布、内容偏好等,缩小目标投放范围,让我们触及的用户更加精准。你可以看到该账号粉丝的年龄、性别等基本信息,还可以查看到该用户的活跃城市和活跃时间,然后我们可以利用这个用户画像来针对性的精准投放,提高效率。

3、明确投放目标,及时调整投放策略
再者,我们还需要明确投放目标,比如是想提高直播间人气、还是挖掘潜在目标用户,再根据投放的维度,来分析应该怎么投。
比如账号粉丝比较少,可以先投“目标粉丝”,在积累了一定粉丝后, 再将粉丝量和点赞评论项结合投放,也可以尝试进行阶段性小额投放,或者搭配进行投放,方便及时调整策略。