精准营销就像射击。要瞄准靶心,目标是要达到射击十环的效果。另外,企业精准营销是企业针对真实目标客户所实施的各种营销计划和活动。那么,企业如何实现或者做精准营销呢?下面,卓尔数科就从几个方面详细拆分精准营销实践步骤。

1. 准确的目标客户群体。

如何准确定位目标客户,锁定目标客户有两种形式:

第一,基于产业研发,产品是为谁开发的?帮助谁解决特定的问题?并且帮助他们创造什么样的结果,以这种方式来锁定目标客户。其实就是观察,在经常和你交易的客户群体中,这些购买你的产品或服务的人有一定的共同特征。通过细化购买比例最大的人群的特征,你可以进一步更准确地锁定他们。

因为相同的产品或服务可能会有不同的目标客户群体,所以还要用第二种方法锁定目标客户。例如,如果是一门提高记忆力的课程,目标客户可能包括学生、白领,甚至是老年人,但你的最佳目标客户群体是谁呢?谁最愿意为你的产品和服务支付相应的价格?通过观察和对比现有的客户,你可以得到结果,找出你最准确的目标客户是谁,这样你就可以确保你100%认可你的精确目标客户。

2. 精确的营销渠道

锁定目标客户特征后,需要锁定目标客户出现的渠道。这些目标客户出现在哪些渠道?要做好精准营销,就要选择精准营销渠道。通过选择一个好的精准渠道,可以在精准渠道中实施一系列的营销计划和活动。

3.精确的沟通

什么是精确沟通?它通过特定的营销渠道,使用该渠道的用户理解的语言,谈论他们关心的话题,以及你的产品和服务如何帮助他们创造价值和产生结果。为什么你能帮助他们做到这一点,为什么你能和你的竞争对手竞争,为什么你能满足他们的需求而你的竞争对手做得更好?此外,为什么客户要选择你而不担心风险,当然,为什么潜在客户要在了解你后立即行动并选择你?

当你有了所有这些信息,就可以达成精确沟通。通过上述目标客户群体、精准营销渠道、精准沟通,企业可以轻松实现精准营销。