如何策划和施行一次有效的精准营销?卓尔数科帮助3000余家品牌完成精准营销实战之后,总结出以下建议:

首先,精准营销要注意细分市场特征。分析市场环境的主要目的是了解产品的潜在市场和销量,从而吸收竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求,才能释放一部分无关潜客,减少失误,将风险降到最低。以茶为例,茶一直是南方人的最爱。由于南北气候和饮食的差异。因此,茶的营销主力应集中在南方城市。如果位置转移到北方,无论投入多少人力和财力,也达不到良好的营销效果。

其次,消费者的心理分析很重要。因为只有当我们了解消费者购买产品的原因和目的时,才能形成有针对性的营销理念。营销多以消费者为导向,根据消费者的需求制定产品,但这是不够的,只有对消费能力和消费环境的分析才可以使整个营销活动顺利进行。

然后是产品分析。这里的产品优势分析包括本产品分析和竞品分析。只有了解自己,了解敌人,才能立于不败之地。在营销活动中,该产品难免会与其他产品进行比较。如果你不能了解这个产品和竞争产品的优缺点,你就不可能打动消费者。营销的目的也是如此。通过营销手段让消费者知道该产品的优点,进而产生购买欲望,是精准营销活动中的一个重要环节。

最后是选择营销方式以及平台。营销方式和平台的选择不仅取决于公司自身的情况和战略,还取决于目标群体的偏好。例如,针对全国儿童的产品,可以根据儿童的特点,在央视少儿频道以动画短片的形式进行展示,既符合企业战略,又能在吸引儿童眼球的同时,将产品传达给全国儿童。

上述的四点都明确后,做好精准营销思路就不再困难。