在抖音信息流广告投放中,每家公司都会基于自己的ROI、战略或者其他层面的考虑,对于获客成本进行自己的定义。
相信每个商家在做抖音信息流投放时,肯定都想低出价获得高质量客户。但其实,投放成本与具体的计划有很大关系。因为抖音信息流是按照ocpm的方式进行消耗的。一般来讲,对于新计划,初期出价要比一开始的期望成本高出一些,等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。


但是有几个注意事项,卓尔数科提醒需要重点关注:
1、关注竞品或者行业的出价状态,如果同行的平均出价是10元,出价非要出5元,不用想,那这个投放肯定是跑不出去的。
2、新计划在出价抢量时也要注意成本的控制,出价最多也不能超过设定目标价的140%,不然后面即便量级成功跑出去了,也可能面临成本超过目标价太多,出价压制不下来的窘境。


3、密切注意各个计划的成本情况,成本本身也是个动态变化的过程,而且与具体的计划是有很大关系的。对于超过目标成本的计划一定要严格控制预算或者优化素材提高转化率;对于低于目标成本的计划可以尽可能跑量。
4、及时删除没有通过测试期起量困难已经暂停的投放计划,避免这些无用的推广影响账户权重。如果在其他平台有效果比较好的广告投放计划,可以搬到抖音去用。