随着越来越多的商家开始在抖音带货后,卓尔数科常听到这样的声音:“为什么我已经有了粉丝,开直播却没有几个人来看?”、“我们没有大团队,也没什么经验,不指望几千几万人在线,但怎么一场播下来才几十个人?”那么直播间不进人的问题又在哪里呢?零基础小白商家怎样才能快速提升直播间人气呢?

针对这些问题,卓尔数科根据与抖音平台中小客户沟通诊断的经验,总结出如下四点直播间不进人的常见症结,赶紧看看你的直播间,是不是也存在这样的问题吧!

人:主播情绪状态不佳;话术没有经过设计组织;缺乏团队配合

货:直播间的货品种类单一;价格缺乏竞争力;上商品的顺序随意

场:直播间的场景呈现较差;采光和收声有问题

引流:播前无预告;不会使用抖音平台DOU+、小店随心推等引流转化产品
针对以上的问题症结,卓尔数科给出了以下的调整方法:

“人”:开播前设计主播的话术,增加互动话术来拉升用户观看和互动。要知道:缺乏互动话术的直播间,就和一般视频广告也就没什么区别了。互动话术例如:“所有进直播间的宝宝,有没有喜欢哪个颜色的?可以扣在公屏上!”“想看主播穿这款的扣666”、“喜欢的扣1”、“点赞满XXX上秒杀/福利”,等等。

“场”:由模特兼主播单人站立出镜,由副播在场外喊话配合;简化背景墙设置,突出主体;增加模特信息、尺码卡片、福利活动预告组件。

“引流”:播前发布短视频预告,播时也可以剪辑直播片段发布。用短视频的自然曝光量来吸引用户进入直播间。当然,仅靠短视频引流远远不够,善于使用DOU+这样的流量“加热”工具,也是引流的好办法。