现在,流量红利开始消退,广告主不得不通过精细化运营来打造属于自己的营销流量,从而有效提升营销效率。在战略层面,数字营销则可以帮助广告主构建基于销售漏斗流的业务体系。

(1)漏斗前端被称为流量发生的广告主,通过单次接触的低成本广告形式,在各类终端(如PC、手机、智能电视、户外等),通过各种平台(微信、微博、抖音等)为消费者进行单向信息传递,被告知品牌的目的,让消费者了解品牌,培养对品牌的初步喜爱。

(2)漏斗中部是广告主的流量池。在这个阶段,广告主通过官网、APP、微信公众号等形式与消费者进行双向互动,让消费者在品牌之间建立感情、信任和忠诚。

(3)漏斗后端是流量转化广告,主要以消费者喜欢的形式定向到各种线上线下销售渠道,完成最后一步。

尽管销售漏斗理论已经存在并使用了几十年,但数字营销构建的“流量管理”系统与传统漏斗的最大区别在于,整个过程是微观可衡量和优化的。广告主可以实时看到投入产出比,从而调整策略和实施。

大数据技术的发展和进步,来自UGC(用户生成内容)的大量内容,以及更多平台和终端联系方式的出现,导致广告主营销资源从量变到质变的爆炸式增长,对技术提出了更高的要求。

营销技术和广告技术曾经是数字营销生态系统的热词。卓尔数科分析这些来自国外的先进理念和技术,实现了数字营销资源的整合,可以有效连接广告主和消费者,为广告主构建完整的数字营销矩阵。