抖音可以说是目前最火的短视频平台,卓尔数科经过观察分析以及经验总结出以下四种抖音商业模式:

 

1、电子商务的变现

 

2018年3月26日,抖音出现与淘宝相关的销售链接,数个百万级以上的抖音页面出现购物车按钮。点击后出现产品推荐信息,直接链接到淘宝。并且现在抖音推出了自己的电商功能,直播带货的热潮正式开始抖音电商新时代。

2、广告变现

 

9月前,抖音与部分广告商达成推广协议,将其产品或服务嵌入到其视频中,同时向平台提交自己的广告备案申请,以防止平台拦截带有硬广告的视频。因为“答题茶”的成功案例,很多新晋中小品牌或知名品牌都热衷于与抖音达人合作,进行品牌曝光或新品营销。 9月3日,抖音星图平台上线,旨在规范人才、MCN机构、广告主之间的广告投放方式,将资金结算全部转入星图平台。广告主在星图平台提交自己的诉求,通过分类标注检索与广告内容匹配的人才,并与人才所属的MCN机构进行沟通,精准实施内容营销。

 

3、导流变现

 

顾名思义,抖音平台粉丝将被转移到微信个人号/公众号、微博等地,后续进行产品销售、代理招募、品牌招商等商业活动。导流变现更适合中小团队和个人创业者,尤其是垂直类的真人出镜账户,效果明显。但抖音官方并不确定签名数量、评论数量、视频数量……放置的导流微信号受到严格控制,不定期监督调查。

4、直播变现

 

抖音全面开通直播门户。这与映客、虎牙等传统直播平台的变现方式是一样的,都是粉丝买礼物打赏模式的。抖音的强势崛起减少了用户在其他直播平台上的在线时间。因此,很多直播公司和工会都在争相进入抖音直播。此外,抖音还引入了“粉丝团”的模式,即在充了抖音币后,粉丝支付60个抖音币加入主播的粉丝群(类似于缴费模式),这也是其中的重要的主播变现方式之一。