如今,有越来越多的不同量级品牌都想在抖音经营生意。这其中,中小品牌由于规模小、资金少、抗风险能力弱,普遍面临着获客、留客、转化等方面痛点。他们往往欠缺体系化的运营团队,品牌建设也处于摸索中。

这是不是意味着,中小品牌想要在抖音做好生意,成了一场天方夜谭?实际并非如此,掌握了好的内容营销方法、将投放动作做扎实、养成细水长流的经营思维,中小品牌也可以在抖音实现生意的长线增长。

明确优势,从短视频到直播步步为营。有不少中小品牌在起步阶段选择赛道时,会优先考虑:赛道是不是处在红利期?是不是正处在风口中?却很容易忽略掉一点:所选的赛道是不是自己擅长的。选好赛道是前期很重要的一环,因为就算踩中了风口,但如果自身缺乏足够的准备,后续的生意也很难做好。做好前期准备工作之后,中小品牌普遍会面临选择:优先做短视频,还是直播带货?

卓尔数科建议的策略是,前期先做短视频,等到具备一定规模后再尝试直播带货。很多中小品牌认为自己在内容制作上没有优势,但其实并非如此,因为抖音上有很多爆款视频,虽然主题内容难以复制,但他们的拍摄、剪辑手法和思路都是可以参考、借鉴的。此外,品牌也可以充分利用抖音广告平台提供的运营工具和产品,如程序化创意、小店随心推等。通过短视频的方式,先把账号先打好标签、做好权重,再来开直播。

最后,卓尔数科总结来看,在生意经营早期,中小品牌固然会面临诸多痛点、难点,但只要把握好自己的经营节奏,踏踏实实做好内容运营;在投放时灵活应用抖音广告平台的产品、掌握一定的投放技巧,同时做好店铺的长期运营,同样有机会在抖音上实现长线增长。