抖音广告投放平台中投放放广告如何提高线索质量?这是目前广告投放实操中最核心的问题,因为线索质量直接影响销售成交率。在线索质量方面,抖音广告后台提供的相关功能非常实用。首先是定向。即定向里的行为兴趣意向,系统给了三个选项。卓尔数科和大家一起分别看看这三个选项的特点,以及如何最大程度利用它们。

一是不限:即通投

二是系统优选:即系统推荐

三是自定义:从理论层面而言,流量大小,不限>系统优选>自定义。

 

但是从转化量上来看,不限的转化并不一定大于系统优选或者自定义。从流量的精准性上看,自定义精准度>系统优选>不限。所以,如果线索质量不是很好,我们可以从定向上设置二级定向。在用户的需求强度上,行为>兴趣>意向。三者之间取并集。建议多测试一下罗卡,选择和你业务最相关的二级或三级类目。不要只会通投。卓尔数科实操发现,设置罗卡定向的广告,其线索质量相对更高,且转化量是大于通投的。

其次是线索反馈(标记)。在抖音广告线索管理平台中,我们可以对每一条线索进行标记。这样相当于给系统一个反馈。线索管理平台的功能类似于企业的客户管理系统,有了这个系统,我们就能对线索分门别类。反馈给系统的数据越详细,那么系统带来的流量就会越精准。

通过上个步骤的线索标记。我们可以将有效数据与无效数据分开打包。然后上传到我的人群。有效数据我们可以作为拓量的种子包,无效数据我们作为排除包。打包上传之后,就可以通过洞察、挖掘、策略应用等得到高质用户,并用于广告投放

 

通过以上三种办法——罗卡定向、线索标记和人群打包上传,品牌就可以不断优化线索质量。