对于中小品牌而言,如何做好广告投放是很重要的营销环节。早期,账号可能还没有太多关注者,品牌在产品、内容、用户群体等多个维度上都处于比较初级的阶段。结合卓尔数科过往的经验来看,建议中小品牌在投放抖音广告的时候可以参考以下这几点:

1、做投放,前期要小范围多测试

起步阶段免费流量很难起效,品牌可以选择投放先获取付费流量,继而再在接下来的经营中通过付费流量去撬动免费流量。卓尔数科建议,中小品牌在早期投放抖音广告平台时,可以采取小范围、多测试的方法。如果一个产品不行,一个计划不行,就多选几个品类、多建几个计划去测试。

2、一个新计划在学习期关注点击率,学习期过后看ROI

投放初期,卓尔数科建议品牌采用托管或极速推广的功能,进行控成本投放。在学习期,如果没有量,可以把价格提高,让系统去探索,在大概两天的学习期内,去使用“计划诊断”这一工具,重要的衡量指标是点击率,如果点击率好但没有量,就加价。过了学习期之后,ROI会趋于稳定。

3、对效果不错的广告计划,要保持耐心,坚持投入

如果一个计划跑了半年以上,在过程中间,ROI出现过不稳定的情况,不要立刻清除掉这个计划,建议先调一下价,然后再优化素材,把一些旧的素材删掉,上传一些新素材。等跑量稳定后,就可以设置智能放量,定向也全部放开。