其实除了留存,在信息流投放中,品牌还有很多需要关注的指标,比如展现、点击、安装和激活。那关于广告的展现问题,品牌应该从哪些方面去提升呢?当展现出现问题,如何去解决?影响展现的真正因素是定向、预算余额、大盘环境及ECPM值,卓尔数科分别来和大家聊一下。

1、定向。定向方式可分为两种,一种是前期宽泛定向,有助于跑量,快速度过冷启动期;还有一种是前期精准定向,系统投放精准人群,后期计划模型稳定,在逐步放开。这两种方式各有利弊,方式一有可能前期跑量不精准,方式二有可能渡不过冷启动期或者成本过高。在实际的投放过程中,建议两者搭配使用,根据不同的产品和业务,配置好合理的比例。

2、预算余额。一个账户或者计划的消耗撞线,系统会限流,所以要保证账户有足够的余额,计划有足够的预算。信息流的投放效果是由多方面因素决定的,品牌把自己力所能及的做到位即可。并不是账户的余额、计划设置的预算越多就越好。

3、大盘环境。每年都会有一些大型活动节点,比如618和双11,或者其他广告主出高价疯狂抢量,一天消耗上千万,这个时候品牌所投放的广告曝光会变得更困难。大盘环境品牌一般控制不了,但是品牌可以调整自己的投放策略,比如把预算放在其他受影响更小的渠道。

4、ECPM值。ECPM值是优化的核心,主要由出价、点击率和转化率决定。出价可以人为控制,考虑到投入产出比,品牌会尽量往低去设置,所以核心是点击率和转化率,这两者取决于素材。素材大体上有两个方向:一是总结自身产品的卖点,迭代更新,二是借鉴竞品的跑量素材,渠道有App Growing 或者直接问媒体运营快手信息流可以直接去竞品的快手号查看。具体优化点击率和转化率的细节,品牌在下面点击部分会详细讲到。

那么品牌做到以上几点,账户的展现就一定就会好么?也不一定,如上ECPM分析,预估转化率和点击率由媒体决定,属于不可控因素,品牌在做好上面那些点的同时,需要大批量的新上计划来加大起量的概率,多个计划,多个账户起量也有益于投放的稳定性。