品牌在小红书营销首先要明确核心营销目的是什么,是通过内容完成产品种草?还是引爆卖点实现销售转化?或者是大面积投放持续提升品牌影响力?品牌在小红书上做营销也是有技巧的,下面卓尔数科就给大家进行介绍。

一、广告投放

新消费品牌在不同的市场阶段有不同的推广策略和目标,所以达人投放的策略也是有所不同的:

第一阶段,产品发布的初始阶段主要是建立用户的初步认知。在此期间,主要甄选大量优质的KOC和素人账户,为品牌前期进行内容铺垫。

第二阶段,产品销量的上升期,主要是探索产品与用户需求的关系,提高产品销量。头部可以选择少量KOL(视情况而定)+腰部垂直型选择大量KOL+少量KOC。

第三阶段主要是扩大品牌的口碑效应,刺激消费,引爆销量。建议选择头部少量KOL+少量中腰KOL+大量KOC协同工作齐发力。

 

二、爆款笔记内容

优质内容爆文笔记可以采用复刻手段去做:

1、内容方可以在同类型的热门文章中总结出几个常用的内容方向。

2、画面借鉴。封面图是笔记的正面。一张好的封面图应该具有主题信息清晰、颜值高、对比度强、多图组合等特点。可以根据自有品牌的特点进行组合,也可以任选其一做到极致。

3、关键词植入。一般来说,爆款笔记会在标题和正文中巧妙地嵌入关键词。比如标题中可以使用长尾关键词,长尾关键词要有意识地嵌入到正文中。如果内容合适,也可以在平台中嵌入热门关键词。

使用时,一定要灵活使用,根据自己产品的特性进行调整优化。打造优质笔记不仅需要前期的账户定位、内容创新、策划、制作等因素,后期还需要持续的运营管理。

三、抽奖

大家知道不知道小红书有一个隐藏的玩法,就是抽奖。这是提高品牌在小红书知名度的最快方式。只要设置5到10个抽奖名额,品牌粉丝提升5000+都是分分钟的事情。如果奖品非常具有吸引力,一个月内增加几万的粉丝不是梦想。

品牌做小红书一定要做和品牌匹配度高的账号,要了解小红书的用户画像及适合种草的品类,与品牌的目标客群和品牌定位能不能匹配,结合自己的品牌产品定位,制定一个对应的品牌营销策略。